איך לבקש העלאת שכר? כך תנהל/י משא ומתן מוצלח

אחת ההתמודדויות היותר מאתגרות בקריירה היא בקשה להעלאת שכר. בחלק מהארגונים יש מתווה קבוע – לפיו כאשר מגיעים לוותק מסוים ו/או דרגה מסוימת מקבלים העלאה. באחרים, יש שיחות הערכה קבועות שבהן ניתן להעלות את הנושא. אבל במקומות עבודה רבים העובדים והעובדות צריכים ליזום את השיחה בעצמם. חשוב לזכור כי שיחת שכר אינה "טובה" שאתם מבקשים מהמעסיק שלכם, אלא דיאלוג על הערך והתרומה שלכם לארגון. דבר נוסף שחשוב לזכור כי משא ומתן על שכר ועל תנאי העסקה באופן כללי הוא מיומנויות נרכשת שתלך ותתפתח ככול שתשקיעו בה, וככל שתצברו ניסיון.

הכנה מוקדמת: שיעורי הבית שחובה לעשות

יש מספר דברים שחשוב להקדיש להם זמן ומחשבה לפני שיחת השכר:
בניית "תיק הישגים" מבוסס נתונים: לפני שמבקשים העלאת שכר, חשוב להגיע מוכנים עם תמונה ברורה של הערך שאתם מביאים לארגון. אספו דוגמאות להצלחות מקצועיות - פרויקטים שהשלמתם, יעדים שהשגתם או תהליכים שייעלתם. אם ניתן, הציגו נתונים מספריים שממחישים את התרומה שלכם, כמו חיסכון בזמן, הגדלת תפוקה או שיפור בתוצאות. בנוסף, כדאי להדגיש מיומנויות חדשות שרכשתם מאז תחילת העבודה, כגון סיום התואר, קורס מקצועי מתקדם או שליטה בכלים וטכנולוגיות רלוונטיים. כך תוכלו להראות שההתפתחות שלכם מייצרת ערך ממשי למעסיק/ה.

חקר שוק: בקשה להעלאת שכר צריכה להתבסס גם על המציאות בשוק העבודה. מומלץ לבדוק מהו טווח השכר המקובל לתפקיד שלכם, לוותק שצברתם ולאזור הגיאוגרפי שבו אתם עובדים. אפשר להיעזר באתרי שכר, סקרי שכר ופורומים מקצועיים כדי לקבל תמונה עדכנית. המטרה אינה לנהל משא ומתן על סמך השערות, אלא להגיע עם עוגן מציאותי שמאפשר לנהל שיחה עניינית ומבוססת.

תזמון חכם: גם העיתוי משפיע על סיכויי ההצלחה. הזמן המתאים ביותר להעלות את הנושא הוא לאחר הישג משמעותי, כמו סיום מוצלח של פרויקט, בשיחת הערכה תקופתית או לאחר השלמת שלב משמעותי בהתפתחות המקצועית, למשל סיום התואר.

ניהול השיחה בפועל: איך לדבר נכון ומכבד?

פניתם לכתובת הרלוונטית בארגון בבקשה לקיים את שיחת השכר, מה עכשיו?
פגישה רשמית בלבד: שיחה על שכר דורשת זמן ותשומת לב, ולכן כדאי לקבוע פגישה מסודרת מראש ולא להעלות את הנושא באופן ספונטני במסדרון או בין ישיבות.

להתמקד בערך לארגון ולא בצרכים האישיים: במהלך השיחה מומלץ להתמקד בתרומה שלכם לארגון: יעדים שהשגתם, אחריות שלקחתם על עצמכם, פתרונות שהובלתם ויכולות חדשות שפיתחתם. רצוי להימנע מהשוואות לעמיתים או מהצגת טיעונים אישיים, כמו התייקרות יוקר המחיה או הוצאות פרטיות לא צפויות שצצו.

כיוון לטווח ריאלי ושפה מקרבת: כדאי להגיע עם ציפייה ריאלית, במיוחד כאשר מדובר בבקשת העלאת השכר הראשונה. במקרים רבים, תוספת של כ-10% עד 15% נחשבת לבקשה סבירה, בהתאם לתפקיד, לביצועים ולמצב הארגון. חשוב גם לבחור בשפה עניינית ומקרבת, למשל: "אשמח לשוחח על התאמת תנאי השכר לערך שיצרתי בתקופה האחרונה" או "איך לדעתך נוכל להתאים את התנאים לתרומה שלי?". גישה כזו מעודדת שיח פתוח במקום להציב דרישה חד משמעית.

מה עושים אחרי הבקשה?

אם הבקשה להעלאת שכר התקבלה כבר במהלך השיחה עצמה, אחרי שתנשמו לרווחה, הודו למנהל/ת על האמון ועל ההערכה. לאחר שסוגרים את גובה ההעלאה ואת מועד כניסתה לתוקף, מומלץ לבקש שהעדכון יתועד בכתב, באמצעות עדכון חוזה ההעסקה או מסמך רשמי אחר. חשוב לזכור, כי לא תמיד מתקבלת החלטה במקום. אם נאמר לכם שנדרש זמן לבחינת הנושא, בקשו כבר במהלך הפגישה לקבוע מועד מדויק להמשך השיחה.

מה עושים במידה והתשובה היא שלילית? למרות האכזבה המאוד ברורה, חשוב לזכור כי גם תשובה שלילית יכולה להפוך להזדמנות להתפתחות. בקשו משוב ברור על הקריטריונים הנדרשים לקבלת העלאת שכר בעתיד: אילו יעדים כדאי להשיג, אילו מיומנויות לפתח ומהו לוח הזמנים הצפוי לבחינה מחודשת של הנושא. בנוסף, אפשר להציע חלופות בעלות ערך, כמו תוספת ימי חופשה, שעות עבודה גמישות, מימון קורס מקצועי או השתתפות במימון תואר ראשון/שני. עבור המעסיקים שלכם אלו לעיתים פתרונות קלים יותר לביצוע מבחינה תקציבית. כאשר מדובר במימון תואר – לא רק שמדובר עבורכם בשדרוג העתיד המקצועי שלכם, גם עבור המעסיקים שלכם זו השקעה לטווח הארוך.

היתרון של המכללה למינהל - הכלים שלכם לקידום הקריירה

בין שלל הכלים שמקבלים הסטודנטים והסטודנטיות במכללה למינהל, ישנם גם כאלו המסייעים בניהול שיחות שכר. הלימודים במכללה, בכל התארים, מעניקים לא רק תואר אקדמי, אלא גם ידע פרקטי על האופן שבו מתנהל שוק העבודה, והזדמנויות לשכלל את הכישורים הרכים, ביניהם מיומנויות ניהול ומשא ומתן.

בנוסף, התמיכה והליווי במסגרת המרכז לפיתוח קריירה של המכללה מסייעים גם הם בתחום זה. לדברי דקלה בר אילן, מנהלת המרכז, אחד הנושאים שעולים לא פעם בפגישות הייעוץ האישיות במרכז הקריירה הוא סוגיית השכר. "עבור סטודנטים ובוגרים רבים, השאלה 'מהן ציפיות השכר שלך?' היא אחת השאלות המלחיצות ביותר בתהליך הגיוס, במיוחד כאשר היא נשאלת כבר בשיחת הסינון הטלפונית", היא אומרת. לדבריה רבים ורבות מתלבטים בשאלות - האם כדאי לנקוב במספר? האם עדיף להימנע מתשובה עד לראיון הפרונטלי? מה יחשבו עליי אם אבקש שכר נמוך מדי? והאם דרישת שכר גבוהה עלולה לפסול אותי עוד לפני שקיבלתי הזדמנות להציג את היכולות שלי? "במרכז הקריירה אנו מסייעים לסטודנטים ולבוגרים להתמודד עם השאלות הללו באמצעות ייעוץ קריירה אישי והכנה לתהליכי גיוס. המטרה שלנו אינה לספק 'מספר נכון', אלא להעניק למועמדים את הכלים לנהל שיח מקצועי ובטוח סביב נושא השכר".

בפגישות הייעוץ האישיות שמקיים המרכז מסייעים למועמדים ולמועמדות ללמוד את שוק העבודה הרלוונטי לתחום העיסוק שלהם, להכיר את טווחי השכר המקובלים בהתאם לתפקיד, לניסיון ולשלב הקריירה, ולהבין אילו גורמים משפיעים על גובה השכר. בנוסף, מתרגלים כיצד לענות על שאלות בנושא השכר באופן ענייני ומקצועי, וכיצד לנהל משא ומתן מתוך ידע, ביטחון וגמישות. "כאשר מועמדים מגיעים מוכנים, מבינים את ערכם בשוק ומכירים את המציאות בענף, הם יכולים לנהל את השיחה על השכר באופן מושכל יותר. הכנה זו מפחיתה את החשש מפני השאלה, מסייעת להציב ציפיות ריאליות ומגדילה את הסיכוי להגיע להסכמות שמיטיבות הן עם המועמד והן עם המעסיק", מסכמת בר אילן.

רוצים לקחת את הקריירה שלכם צעד אחד קדימה? במכללה למינהל תיהנו מתארים יישומיים, שכוללים גם מיומנויות ניהול מתקדמות, ומליווי צמוד של המרכז לניהול קריירה. השאירו פרטים ותאמו שיחת ייעוץ לימודים עוד היום!