מה זה נטוורקינג ולמה הוא כל כך חשוב לפיתוח הקריירה?

רשת קשרים חברתית חיונית בחיי היום-יום, מכיוון שהיא מאפשרת תמיכה נפשית, אבל גם תמיכה פרקטית – בעת חיפוש דירה, המלצות על מסעדות, חיפוש אנשי מקצוע אמינים ועוד.

כשמתייחסים לרשת קשרים חברתית-עסקית נוהגים להשתמש במילה נטוורקינג, או נטוורקינג עסקי. בעידן בו אנו חיים, נטוורקינג זה לא רק אסטרטגיה חשובה, אלא הכרח.

מדוע נטוורקינג כל כך חשוב לפיתוח הקריירה ואיך נכון לבנות אותו? שאלנו את ליאור כהן, מי שהקימה וניהלה את ארגון הבוגרים והבוגרות של המכללה והייתה אחראית על מאות חיבורים בין הבוגרים והבוגרות של המכללה.

מה זה נטוורקינג? איך את תופסת את המושג הזה?

"נטוורקינג זה המיומנות של יצירת קשרים עם אנשים חדשים. זו יכולת המסייעת לנו להשיג מטרות ולהתקדם בקריירה. אבל לא רק – זו יכולת שמסייעת לנו להרחיב את הידע שלנו, להכיר ולגלות עולמות חדשים ולהיחשף להזדמנויות חדשות.

אני רואה ביכולת להתחבר לאנשים חדשים ולשמור איתם על קשר מיומנות קריטית ומשמעותית בפיתוח קריירה - ובכלל בחיים. היכולת שלנו להכיר ולהתחבר לאנשים חדשים מסייעת לנו בפתיחת דלתות ובחשיפה לתפקידים חדשים, היא גם מאפשרת לנו להיחשף לתפיסות שלעיתים עוזרות לנו 'לפתוח את הראש'. כשמכירים אנשים חדשים, נחשפים לרעיונות ולמחשבות שייתכן שפחות חשופים להם דרך המעגל החברתי המוכר. מעבר להזדמנויות תעסוקתיות ועסקיות שחשיפה כזו מאפשרת, היכרות עם אנשים חדשים עוזרת לנו להתפתח גם ברמה האישית. שיתוף ידע מייצר הפריה הדדית וזו בעצם מהות הנטוורקינג - הדדיות והפריה".

נטוורקינג הוא לא 'ניצול קשרים' או פעולה אינטרסנטית נקודתית; להיפך, זוהי בנייה מתמשכת של "בנק של ערך". במישור החברתי מדובר ביצירת רשת ביטחון של אמון ונדיבות, שבה אנחנו קודם כל נותנים, משתפים ומחברים בין אחרים. במישור האסטרטגי-מקצועי זהו ניהול מושכל של המשאב היקר ביותר שלנו - ההון האנושי.

כשאנחנו בונים את רשת הקשרים שלנו נכון, אנחנו לא מחפשים מי יכול לעזור לנו עכשיו, אלא משקיעים במערכות יחסים ארוכות טווח. כך, ברגע האמת, הדלתות נפתחות לא בגלל שביקשנו טובה, אלא בגלל שבנינו תשתית של הערכה הדדית וערך מקצועי שנצבר לאורך זמן.

חשוב גם לזכור כי נטוורקינג מסייע להגיע למשרות שלולא הקשרים שיצרתם – לא הייתם שומעים עליהן כלל. פעמים רבות, משרות רבות כלל לא מתפרסמות באמצעים הרגילים, וארגונים פועלים לאייש אותן על ידי קשרים. לכן, ככול שרשת הקשרים שלכם חזקה וענפה יותר – נפתחות בפניכם יותר אופציות.[

איך עושים שימוש בנטוורקינג בעת חיפוש עבודה ראשונה וגם בהמשך – בחיפוש התפקידים הבאים?

"רשת הקשרים של רוב האנשים שמתחילים בחיפוש עבודה ראשונה עדיין לא מפותחת מספיק. יחד עם זאת, לרובנו יש אפשרות להשתמש בקשרים של קשרים, זאת אומרת - להפעיל את ההורים, האחים, הדודות, השכנים וכל מי שכבר נמצא בשוק העבודה.

צריך לדעת להשתמש בקשרים הללו בחוכמה ולא לירות לכל עבר. לכן, לפני שפונים לאנשים שיסייעו לכם במציאת משרה, עליכם לדעת בדיוק מה אתם מחפשים והאם אותו קשר אכן יכול לסייע לכם. השלב הראשון הוא להבין אילו תפקידים מתאימים לכם ומעניינים אתכם. כשאין ניסיון תעסוקתי קודם, עליכם לחקור ולהבין מה יש לשוק התעסוקה להציע: מה התפקידים שאתם יכולים למלא בהתאם ליכולות ולניסיון שלכם, וגם, ולא פחות חשוב - מה מעניין אתכם.

בזמן חיפוש המשרה הבאה, מומלץ לייצר טבלה ובה לרשום לפחות 20 אנשים שאתם מכירים שיכולים להכיר בעלי תפקידים שמעניינים אתכם. מומלץ לפנות אליהם אחד אחד ולהסביר להם מה אתם מחפשים ולבקש מהם לחבר אתכם לבעלי התפקידים במטרה לתאם עימם פגישה או שיחה טלפונית. ברגע שהצלחתם לקבוע שיחה, חשוב לבוא עם שאלות מוכנות ולהתכונן לקראת השיחה. טיפ שלי - בעלי תפקידים מאוד אוהבים להיפגש - אל תחששו לפנות".

איך עושים נטוורקינג נכון? מה זה אומר "לעשות נטוורקינג"?

"נטוורקינג הינו חיבורים, זו המיומנות המסייעת לנו להכיר אנשים חדשים, להתחבר, למצוא מכנה משותף ומתוך החיבור לסייע אחד לשני, מתוך מחשבה אמיתית שביחד אפשר להשיג יותר. נטוורקינג אפשר לעשות בכל מקום: בתור בבנק, בכנסים, באירועים חברתיים ובכל מקום מפגש.

כנסים ומיט-אפים הם דרך מעולה להכיר אנשים שעוסקים ומתעניינים בתחום שאתם נמצאים בו. מהות הכנסים האלו (מעבר לשיתוף בידע) היא החיבורים. חשוב להבין את זה: אנשים מגיעים לכנסים כדי להיפגש ולהכיר. משמע - ללכת לכנס או מיטאפ זה גם כדי להכיר".

כשאתם בכנס וצריכים להציג את עצמכם חשבו כיצד לתת את "נאום המעלית" הטוב ביותר שלכם - נאום שמאפשר לכם להציג את עצמכם ב-30 שניות. המטרה היא לא לדקלם קורות חיים, אלא לייצר עניין. הכינו משפט או שניים שמסבירים מי אתם, מה הערך הייחודי שלכם ומה אתם מחפשים. כשאתם ממוקדים, הצד השני מבין מיד איך הוא יכול להתחבר אליכם או לסייע לכם.

בנוסף, המשמעות של נטוורקינג אפקטיבי היא גם נוכחות דיגיטלית והשתייכות לקבוצות מקצועיות: הנטוורקינג לא נגמר באולם הכנסים. פעילות אקטיבית בקבוצות מקצועיות (בלינקדאין או בפייסבוק) מאפשרת לכם לבנות סמכות מקצועית עוד לפני שנפגשתם פנים אל פנים.

זכרו - כשאתם מוסיפים מישהו לרשת הקשרים שלכם (במיוחד בלינקדאין), לעולם אל תשלחו בקשת חברות "גנרית". הקפידו על הודעה אישית (Personalized Invite) - תזכירו איפה נפגשתם, על מה דיברתם או למה חשוב לכם להיות איתם בקשר. הודעה קטנה כזו הופכת אתכם מעוד פרופיל ברשימה לקשר אמיתי עם פוטנציאל לצמיחה.[

מה הטיפים שלך ליצירת נטוורקינג מוצלח?

1. הדדיות: אל תתמקדו רק באופן שבו אתם יכולים להיעזר בצד השני, תחשבו גם כיצד אתם יכולים לתרום לו.

2. אותנטיות: אל תנסו לפאר את עצמכם. להיות אותנטי תמיד 'עובר' טוב יותר.

3. הקשבה פעילה: תקשיבו, אל תדברו רק על עצמכם.

4. חיבורים לחיים: חישבו על נטוורקינג כמשהו לטווח הארוך ולא כפעולה נקודתית. תשקיעו במערכת היחסים הזו, למשל על ידי שיחת טלפון אחת לכמה זמן המתעניינת בצד השני.

5. תשקיעו במפגשים: צאו מאזור הנוחות - תגיעו לכנסים ולמיט-אפים בתחום שלכם. חפשו אירועים שמעניינים אתכם ותגיעו במטרה להכיר לפחות 2-3 אנשים חדשים. בהתחלה זה אולי יהיה לא נוח, אבל ברגע שתתחילו זה כבר ירוץ, ואתם אפילו תגלו שאתם נהנים מזה.

6.תשקיעו ביום שאחרי: הנטוורקינג האמיתי מתחיל דווקא כשהמפגש מסתיים. אל תתנו לקשר להתקרר - אחרי המפגש שלחו הודעת פולו-אפ קצרה, אם זה רק כדי לומר "היה נעים להכיר אותך בכנס", או אם דיברתם על נושא מסוים - לשלוח לינק למאמר מעניין, פודקאסט רלוונטי או איש קשר שעשוי לסייע להם. פעולה קטנה זו הופכת אתכם מפנים בקהל לקשר בעל ערך, ומעבירה את המפגש מסטטוס של אירוע חד-פעמי לסטטוס של נכס אסטרטגי בבנק הקשרים שלכם. 

7. תתחברו: תיזמו חיבורים ברשתות החברתיות עם אנשים חדשים, תתחברו לקבוצות נטוורקינג. יש קבוצות בלינקדאין ובפייסבוק להן יש מכנה משותף, ויוצאים מהן חיבורים נפלאים.

8. תהיו פרואקטיביים: תיזמו - תקימו קהילה, תארגנו אירועים ותנסו לקדם מפגשים חברתיים. בנוסף, תייצרו רשימה של אנשים שאתם יכולים להיפגש איתם ואולי דרכם להיחשף לתפקידים חדשים. נסו לתזמן ביומן מפגשי קפה עם אנשים חדשים.

מה החשיבות בבניית מערך שמסייע ביצירת נטוורקינג דוגמת ארגון הבוגרים והבוגרות?

"הבוגרים והבוגרות שלנו הם מקור לגאווה עצומה. ארגון הבוגרים והבוגרות הוקם על בסיס הרצון לשמור על קשר עם הבוגרים, ולתרום לתחושת החיבור והשייכות שלהם למכללה.

שלושה ערכים מלווים אותנו בפעילותינו:

1. קידום ידע: אנחנו מקיימים באופן שוטף הרצאות, סדנאות וכנסים מתוך אג'נדה של למידה לאורך החיים (Lifelong learning). אנחנו מאמינים שכדי לשמור על יתרון יחסי בשוק העבודה חשוב ללמוד כל הזמן.

2. נותנים במה: חשוב לנו לתת במה לבוגרים שלנו אם זה בתקשורת, ברשתות החברתיות ובאירועים שאנחנו יוזמים.

3. חיבורים: בכל פעילות שלנו אנו שמים דגש גם על קידום החיבורים בין הבוגרים והבוגרות - זו המהות של פעילותנו. כך למשל, יש לנו תוכנית מנטורינג מוצלחת במסגרתה בוגרים בתפקידי מפתח מלווים סטודנטים לקראת סיום התואר או מיד לאחריו, כאשר במקביל למפגשים האישיים אנחנו מקימים בכל מחזור קבוצה המיועדת למנטורים ולמנטיז שבמסגרתה צומחות חברויות ושיתופי פעולה עסקיים.

הקשר שלנו עם הבוגרים מאפשר לנו בנוסף לגייס מרצים איכותיים ולייצר שפע של יוזמות חברתיות שיש להן משמעות ביצירת גאווה, שייכות וחיבור.

כך, לדוגמה ארגון הבוגרים, באמצעות בוגר המכללה רימון בן טובים, חבר לפורום מיכל סלה, והקים חממה יזמית במסגרתה פותחו רעיונות שונים המקדמים את מטרת הפורום, לחממה זו חיברנו עשרות בוגרים שלקחו חלק וליוו את היזמים. עוד קידמנו את האקוטיזם - האקתון שמטרתו למצוא פתרונות טכנולוגיים להקלה על חייהם של אנשים עם אוטיזם ובני משפחותיהם. יוזמה נוספת שמקדם ארגון הבוגרים היא 'בגובה הכסף' – פעילות לקידום השכלה פיננסית בקרב בני נוער וצעירים". יש משמעות רבה לחיבורים הללו בין הבוגרים ובינם לבין המכללה, ובזכותם נוצרים שיתופי פעולה מדהימים".

ליאור כהן, מייסדת ארגון הבוגרים והבוגרות.