איך להיות מנהל/ת פיתוח עסקי

היום, כבר לא מספיק מוצר מעולה, שירות יוצא דופן או קמפיין גאוני כדי להפוך עסק לחברה מצליחה. חברות, מכל התחומים, צריכות להיות מסוגלות לזהות הזדמנויות חדשות, לבנות שותפויות ולהוביל צמיחה לאורך זמן. כאן נכנס לתמונה תפקיד מנהל/ת פיתוח עסקי - אחד התפקידים המבוקשים, הדינמיים והמשפיעים ביותר בעולם העסקים המודרני.

למרות זאת, עדיין קיים בלבול נפוץ בין פיתוח עסקי לבין מכירות או שיווק. בפועל, מדובר בתחום רחב ואסטרטגי הרבה יותר. בעוד שאנשי מכירות מתמקדים בסגירת עסקאות ואנשי שיווק עוסקים בחשיפה ובמיתוג, אנשי BizDev מסתכלים על התמונה הגדולה: איך מגדילים את פעילות החברה, נכנסים לשווקים חדשים ומייצרים מנועי צמיחה עתידיים.

מה תפקידו של מנהל/ת פיתוח עסקי?

פיתוח עסקי הוא תחום שמשלב בין אסטרטגיה, יזמות, יכולת גבוהה של ניתוח עסקי ויחסי אנוש טובים. המטרה המרכזית של מנהל/ת פיתוח עסקי היא לזהות הזדמנויות שיכולות להגדיל את הפעילות העסקית של החברה - בין אם באמצעות שיתופי פעולה, מוצרים חדשים, הרחבת קהלי יעד או כניסה לשווקים חדשים בארץ ובעולם.

בעידן הדיגיטלי, התפקיד הפך למבוסס דאטה יותר מאי פעם. מנהלי פיתוח עסקי לא עובדים רק לפי אינטואיציה, הם משתמשים בנתונים, מחקרי שוק, אנליטיקה וכלים טכנולוגיים כדי להבין מגמות, לזהות פוטנציאל עסקי ולחזות שינויים בשוק. לכן, ארגונים רבים מחפשים כיום אנשי BizDev שמסוגלים לשלב חשיבה אסטרטגית עם הבנה עסקית וטכנולוגית.

תחומי אחריות ויום בחיי המנהל/ת פיתוח עסקי

תפקיד מנהל/ת פיתח עסקי משתנה בין חברות ותעשיות שונות, אך הוא כולל מספר תחומי אחריות מרכזיים שחוזרים כמעט בכל ארגון:
• ביצוע מחקרי שוק ואיתור טרנדים עסקיים חדשים.
• זיהוי הזדמנויות צמיחה ושותפויות אסטרטגיות.
• ניהול משא ומתן מול שותפים, לקוחות או משקיעים פוטנציאליים.
• בניית מודלים עסקיים ותוכניות עבודה.
• ניתוח נתונים פיננסיים ובחינת כדאיות עסקית.
• שיתוף פעולה שוטף עם מחלקות המוצר, השיווק והמכירות.
• יצירת קשרים עסקיים והרחבת רשת נטוורקינג מקצועית.
• מעקב אחר ביצועים עסקיים והפקת תובנות להמשך צמיחה.

מעבר לכך, מדובר בתפקיד דינמי במיוחד. יום טיפוסי בחייו של מנהל פיתוח עסקי יכול להתחיל בפגישה אונליין עם שותף אסטרטגי מחו"ל, להמשיך בניתוח נתונים והצגת תוכנית צמיחה להנהלת החברה ולהסתיים בישיבה עם אנשי הכספים של הארגון לצורך העמקה בנתונים הפיננסיים הרבעוניים. זו גם אחת הסיבות לכך שהתפקיד מושך אנשים שאוהבים גיוון, עבודה מול אנשים ויכולת השפעה אמיתית על כיוון הארגון.

פיתוח עסקי מול מכירות ושיווק - איפה ההבדל?

אחד האתגרים בהבנת התחום הוא ההבדל בין פיתוח עסקי, מכירות ושיווק. למרות שיש חפיפה מסוימת, לכל תחום יש מטרה שונה.

באופן כללי, ניתן לומר כי אנשי מכירות מתמקדים ב"כאן ועכשיו", אנשי השיווק ביצירת השפעה לטווח הבינוני, ואנשי הפיתוח העסקי עוסקים בשאלות ארוכות טווח - איך החברה תצמח גם בעוד שלוש או חמש שנים. לכן, מנהלי פיתוח עסקי נדרשים לראייה רחבה יותר ולהבנה עמוקה של הסביבה העסקית.

איך הופכים למנהל/ת פיתוח עסקי מוביל?

כדי להצליח בתחום צריך שילוב בין יכולות בין-אישיות גבוהות לבין כישורים אנליטיים ועסקיים. מצד אחד, מדובר בתפקיד שמבוסס על תקשורת, יצירת קשרים, כריזמה ויכולת ניהול מו"מ. מצד שני, נדרשת הבנה פיננסית, יכולת ניתוח נתונים וחשיבה אסטרטגית.

אפשר לחלק את הכישורים הנדרשים מאנשי פיתוח עסקי ל-soft skills ו-hard skills. בצד של ה-soft skills בין הכישורים הבולטים שמסייעים למי שממלא את התפקיד ניתן להצביע על תקשורת בין-אישית גבוהה, יכולת פרזנטציה ושכנוע, חשיבה יצירתית ויזמית, ניהול קשרים ונטוורקינג ויכולת עבודה תחת לחץ וריבוי משימות.

בין ה-hard skills הבולטים הנדרשים אפשר להצביע על יכולת ניתוח פיננסי ועסקי, הבנת מודלים עסקיים, יכולת קריאת נתונים ודוחות, עבודה עם מערכות CRM וכלי אנליטיקה והיכרות עם עולמות השיווק והמכירות הדיגיטליים.

מעבר לניסיון מעשי, הבסיס המקצועי לתפקיד מתחיל בדרך כלל בלימודים שמעניקים הבנה רחבה של עולם העסקים, הכלכלה והניהול. תואר ראשון במנהל עסקים הוא התואר המרכזי המעניק את הכלים הנדרשים ולכן מעניק את התשתית המקצועית הרחבה ביותר לכניסה לעולם ה-BizDev.

תוכנית התואר הראשון במנהל עסקים מתבלטת בהיבט זה, מכיוון שהיא שמה דגש לא רק על ידע תיאורטי שמתעדכן בהתאם לצרכי התעשייה, אלא גם על חיבור לעולם העסקי האמיתי - דרך מרצים מהתעשייה, פרויקטים מעשיים וחשיפה לעולמות החדשנות, היזמות והניהול המודרני. הסטודנטים והסטודנטיות בתוכנית נחשפים למגוון רחב של עולמות תוכן הרלוונטיים בתחום הניהול, בהיבט המעשי והתיאורטי, ואף צוברים ניסיון מעשי במהלך התואר.

אפשרויות קידום ושכר

פיתוח עסקי נחשב לאחד המסלולים המהירים והמבוקשים להתקדמות בעולם הניהול. אנשי BizDev מצליחים יכולים להתקדם לתפקידים בכירים כמו מנהלי אסטרטגיה, סמנכ"לי פיתוח עסקי ואפילו מנכ"לים.

בנוסף, מדובר בתחום עם פוטנציאל שכר גבוה יחסית, במיוחד בחברות הייטק, סטארט-אפים וארגונים בינלאומיים. ככל שהאחריות גדלה וההשפעה על צמיחת החברה משמעותית יותר, כך גם רמות התגמול עולות בהתאם.

בסופו של דבר, מי שמחפש קריירה שמשלבת בין חשיבה אסטרטגית, עבודה עם אנשים והשפעה עסקית אמיתית, יגלה שפיתוח עסקי הוא הרבה יותר מעוד תפקיד - אלא מקצוע שנמצא בלב מנוע הצמיחה של ארגונים בעולם החדש.